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华硕发力美国本土市场 施崇棠欲打造品牌

2018-06-10 11:27

  : 时间2月27日消息,据国外报道,电脑制造厂商华硕目前已经开始逐渐摆脱零部件供应商的帽子,并开始不断加强自己的品牌形象。华硕公司董事长施崇棠(Jonney Shih)将公司的下一个目标定在了竞争异常激烈的美国市场,但分析认为,华硕要在此获得成功恐怕还有很长的要 ...

  时间2月27日消息,据国外报道,电脑制造厂商华硕目前已经开始逐渐摆脱零部件供应商的帽子,并开始不断加强自己的品牌形象。华硕公司董事长施崇棠(Jonney Shih)将公司的下一个目标定在了竞争异常激烈的美国市场,但分析认为,华硕要在此获得成功恐怕还有很长的要走。

  当美国个人电脑制造厂商惠普和戴尔正在自己的复兴之上踌躇不前之时,来自的竞争对手华硕却开始逐渐摆脱了自己零部件供应商的帽子,并计划对美国市场采取更具进攻性的市场战略。

  华硕董事长施崇棠是一个外形消瘦,说线年代了许多全球大型电脑制造公司将生产业务外包给华硕。但是,施崇棠从2010年已经开始逐渐退出这一代加工业务,并开始更加专注于自己的品牌建设。施崇棠甚至将自己衣柜中的西装换成了阿玛尼(国外知名服装品牌)的套装,其目标便是与华硕此前的客户在这一战场上展开正面竞争。

  在过去一年间,得益于华硕同谷歌(微博)达成的合作伙伴关系以及Nexus 7平板电脑的热销,华硕在美国PC市场的份额几乎实现同比翻番,达到了7.2%。在全球范围内,华硕是目前全球PC出货量排名第五的PC制造厂商,其最大的销售市场是亚洲和欧洲地区。

  但是,同其他许多从代工厂商转变为PC品牌的的亚洲公司一样,华硕也需要尽快建立起自己的产品销售渠道,并加强品牌建设才有可能在这一竞争异常激烈的美国市场中获得一席之地。

  到目前为止,美国消费选择华硕,而放弃诸如苹果、三星等知名品牌仍然是一项巨大的挑战。对此,现年60岁的施崇棠日前在公司总部接受采访时表示:“市场营销显然是一个我们需要提高的方面,我们今年会在这一方面投入更多资金。”

  施崇棠的职业生涯始于第一家大型PC制造厂商宏基(Acer),当时他和施振荣等七人一起开创了宏碁。在1994年时,施崇棠离开了奋斗15年的宏碁,并正式加盟华硕担任董事长兼总经理前他曾担任宏基的研发主管一职。华硕公司最早于1989年成立,起初只是一家电脑主板制造厂商,但其很快便开始将自己的业务版图扩张至PC代工领域,其客户包括惠普和戴尔等知名公司。2010年华硕迎来转型,公司开始逐渐抛弃自己的代加工业务,并开始专注于自己的品牌电脑业务。

  在禅道佛法,乐衷于下棋的施崇棠带领下,华硕一直以来都十分注重自己的产品工程学设计,并发布了诸如双屏笔记本以及手机平板组合“PadFone Infinity”这些极具创意的产品。有分析师认为,华硕是十分注重产品创新的亚洲公司之一,而这也成功帮助该公司在去年第三季度戴尔营收大幅下滑47%,以及惠普面临亏损的情况下,取得了同比增幅43%的营收数据。

  投资公司Sanford C Bernstein & Co.驻分析师阿尔贝托-莫尔(Alberto Moel)表示:“得益于公司同谷歌达成的合作关系,华硕品牌在美国市场的存在感已经越来越强。但是,该公司仍然需要改善自己的分销渠道以及市场营销战略。”

  被员工认作为古板、安静以及是一个高要求完美主义者的施崇棠在进军美国市场时同华硕亚洲地区其他竞争所采取的策略不同,包括联想、宏基在内的这些厂商通常会选择收购美国本土公司的方式来打入当地市场。随后,他们会雇佣许多美国、欧洲高管来管理公司,并试图建立起自己的全球品牌形象。但施崇棠则更加倾向于使公司获得“自然发展”,而不是通过收购的方式进行“拔苗助长”。

  目前,施崇棠效仿许多企业创始人一样对公司进行控制,并通过上台用英文发表等方式使自己逐渐成为了华硕的品牌形象。需要指出的是,华硕是全球前五大PC制造厂商中唯一一家不设首席营销官一职的公司,因为这一工作通常由施崇棠和公司副总裁亲自打理。

  巴克莱银行董事总经理杨应超(Kirk Yang)指出:“由于施崇棠是工程师出身,所以他对产品品质尤为关心,但他在并购、收购和公司执行力方面做的还不够出色。与此同时,联想已经进行了许多成功的收购案,但华硕却没有。”

  华硕地区总裁史蒂夫-常(Steve Chang)表示:“公司计划对今年美国市场营销加大30%的投入,并将关注于扩展更多企业客户。”除此之外,史蒂夫-常还透露称,“公司希望今年在美国笔记本市场的份额达到两位数”,2011年和2012年华硕在这一市场的份额分别为4%和8%。

  值得一提的,有许多华硕的业内同行在华硕进行转变的同时也看到了施崇棠自己的变化。一名华硕零部件供应商前高级经理表示:“施崇棠以前总会滔滔不绝的谈论硬件规格这些问题,但现在他已经开始更多的关心起设计方面的工作了。”

  为了提醒公司员工同样作出改变,施崇棠还在公司大堂放置了一副由主板拼接而成的蒙娜丽莎画像,施崇棠相信这一作品的艺术美感可以帮助公司吸引更多美国消费者。

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